从公务员到行业骄子——记转业军人贺云锋的艰苦创业路

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苦尽甘来事业有成
——潜江市沪菱电梯有限公司总经理贺云锋的艰苦创业历程

记者陈雅乔

与潜江市沪菱电梯有限公司总经理贺云锋愉快的谈话中,让记者印象深刻的是他憨厚的形象和爽朗的笑声,说起自己从事电梯行业的历程,他侃侃而谈。

贺云锋是湖北荆门人,1992年从部队转业后到荆门市交通局工作。2004年,37岁的贺云锋毅然辞去工作,开始涉足电梯行业。

为了解电梯的结构和工作原理,从没接触过这个行业的他,从电梯安装工做起,“那时候电梯到现场都是我们安装队自己开箱的,一根轨道120多斤、一块对重铁100多斤、主机1000多斤……都得靠人力抬上十几楼。”几天下来,肩膀磨出了泡,手掌磨破了皮,但是他从未想过放弃,贺云锋告诉记者,“虽然很苦很累,但这为我后来从事电梯维修和管理工作打下了坚实的基础。”

2005年,贺云锋初涉商场,带着18万元积蓄,一名维修工人和一名学徒来到潜江,开始他的创业生涯。

吃苦与事业的逻辑关系是“吃得苦中苦,方为人上人”,贺云锋很认可这一点。“那时候潜江、天门和仙桃一共只有17台电梯,我们创业的第一步就是先把这些电梯的维护业务谈下来。”他回忆道,为了节约成本,跑业务基本靠两条腿,每天坐最早一班车到天门或仙桃,然后徒步奔走在各个目的地,晚上坐最晚一班车回到潜江。3个月下来,收获甚微,只能靠维护电梯来维持生计。

“从事电梯行业有一个要求就是,客户随叫随到,意味着24小时随时待命,全年无休。”贺云锋清楚记得,2006年腊月二十九,他已经回到荆门老家准备过年,仙桃一家酒店老板打电话说电梯不能运行,需要他们过去维修。他丝毫没有犹豫便答应下来,租了一台车便带着维修工人赶往仙桃,最终在正月初二把电梯修好,得到了客户的信任。

功夫不负苦心人,贺云锋迎来了人生的第一桶金。2008年意外接到一个要安装6台电梯的电话,贺云锋不敢相信,反复确认自己没有听错。“本来以为之前递出去的名片都石沉大海了,没想到还有人一直留着。”他告诉记者,这笔订单的成功交易让他看到了希望,“由于是第一笔订单,而且没有签合同的经验,生怕有不严谨的地方,他一整天都在打印店反复修改合同。”

随着资金的积累和行业经验的不断丰富,2011年,贺云锋注册成立了潜江市沪菱电梯有限公司。第一次开员工大会时,他声称,公司争取在3年内销售电梯50台,维护、保养电梯100台。没想到,3年的目标,只用了1年时间便完成了。潜江市人民政府、潜江市中心医院、天门市公安局、仙桃市天诚国际大酒店……纷纷与他的公司合作。截至目前,公司已累计安装电梯600余台,安装未交付的有100余台,占潜江、天门、仙桃电梯市场份额的50%。

人脉广泛跟贺云锋厚道耿直、爽朗坦率的个性有着密不可分的联系,给设备报价或者与客户谈价时,实实在在,干脆利落。一位客户曾深有体会地评价说,“与他做生意,别的不说,只两个字:痛快。在其它地方一桩生意谈下来,起码要三天,在这里只要两个小时。谈判中,你会被他的耿直和坦率所感动。”

从公务员到行业骄子,贺云锋仅用了十几年。“坚持自己的理想,坚信自己选择的行业。”在贺云锋心中,事业就像一颗种子,经过十多年的风风雨雨,在他的精心打理下,成长为一棵苍天大树。放眼望去,事业一片繁盛:如今公司有员工31人,发展了潜江、天门、仙桃、广华4个工作站和1个电梯轿厢装潢部,每年固定安装电梯接近60部。

 

 

 


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